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OYO戰略升級2.0,“規模化+精細化”雙軌并行

時間:2019-10-31 14:52:00       來源:經濟日報-中國經濟網

天下武功唯快不破,OYO用一年多的時間就走完傳統巨頭十幾年才走完的路。2017年底開始,OYO紅色招牌以燎原之勢蔓延全國,至今已點亮中國338個城市,收編超過13000家中小單體酒店、59萬間客房,躍居中國最大的單酒店品牌、中國第二大酒店集團。數據顯示,在最快速的發展階段,OYO 1.4天入駐一座城市,3小時簽約一家酒店。通過這張在1.0階段建立的龐大酒店網絡,OYO酒店積累起豐富運營經驗和強大技術能力,驅動2.0模式快速推進。   在“效率至上”的下半場,OYO更是建立了規模化和精細化雙輪驅動的核心方法論,通過保底和收益管理,作為價格策略和資源配置的工具,幫助加盟酒店提升運營和收益水平。

OYO戰略升級2.0,“規模化+精細化”雙軌并行

源宏賓館是無錫第一家加入OYO 2.0的酒店。酒店位于江蘇省無錫市錫山區錫港公路上,吼山、映月湖公園、宛山蕩濕地、南禪寺等旅游景點環繞其周,距離無錫東站約15分鐘的車程,但周圍居民小區并不密集,有一個小的工業園區,平日里以散客為主,客流不集中,因為酒店天然的區位讓酒店競爭不那么有優勢,入住率常年較低。

所以源宏賓館的老板娘楊女士在今年5月份選擇加入OYO酒店,加入后OYO酒店就給源宏賓館做了很引人注目的酒店招牌,一路看過來,源宏賓館的招牌在這條街上是最醒目的一個。

7月份的時候,源宏賓館加入2.0,之后OYO酒店開始控價,當月入住率就達到80%左右,8月份保持在85%左右,在9月份更是達到了90%以上,連續三個月源宏酒店的入住率都一路攀升,收益也一路飆升,老板娘真實看到加入OYO酒店2.0帶來的收益之后,喜出望外,自己還主動花幾萬塊翻新了酒店的地板。

源宏賓館只是最近賺得“盆滿缽滿”的OYO業主大軍中的一員,9月9日,OYO酒店宣布2.0模式簽約酒店突破3000家,西安成為全國首個2.0模式簽約酒店數破百的城市。此時,距離OYO酒店2.0升級啟動僅僅100天。

OYO酒店合伙人兼首席運營官施振康表示,在中國開展業務一年多,OYO以規模創造效益,以技術提升效率,構建起一條基于開發、改造、運營和分銷四大能力的全棧式酒店“生產線”,這成為OYO貫徹規模化和精細化雙輪驅動的核心方法論。

打造酒店“生產線”,OYO激活酒店下沉市場

值得注意的是,此前占比90%以上、國內房間數在80間以下的中小單體酒店,絕大部分物業沒有創造出最大的價值,盡管這一市場規模高達近萬億元,收益管理卻一直是中國酒店行業的痛中之痛。

眾多無人問津的“單體酒店”曾是被傳統酒店品牌放棄的舊市場,同時又沒有任何成功經驗可循,而這家來自印度的酒店品牌是如何激活它的潛力的?

OYO酒店首席財務官李維在接受媒體采訪時表示,傳統酒店品牌把酒店當做是藝術品,每一個房間都要一樣;OYO則把酒店當做是工廠來做,他們最終并不是要設計一個什么樣的酒店,而是要設計出一條能夠幫助酒店的“生產線”。

首先,OYO的2.0模式重在解決酒店業主“生產線”上的收益問題,在1.0“有量”的基礎下,OYO科學合理的保底方案是3000家業主簽約的關鍵前提。OYO酒店基于海量運營數據,綜合酒店房型、房間數、區位條件、市場環境等因子搭建收益模型,對每家單體酒店過去和未來的收益狀況進行測算,協助資產經理與業主溝通出貼合酒店實際的方案。

其次,今年5月,OYO酒店先后與攜程、美團達成戰略合作,獲得兩大OTA平臺在流量、數據合作和品牌宣傳的支持,這也為2.0模式下酒店業主收益持續增長奠定堅實基礎。

除了合理的科學保底方案及與OTA深度合作,OYO酒店還開發出獨立的酒店管理系統,幫助單體酒店業主提高管理和人效。據了解,目前加入2.0的業主都必須使用這套OYO的酒店管理系統,而該系統和OTA完全直連,無論通過哪個線上渠道定,訂單信息最終都會匯總到OYO的管理系統中,大數據優勢讓OYO在實時定價方面甚至比業主更懂得自己的酒店。

這樣的合作模式讓OYO2.0模式推出以來廣受酒店業主好評,也推動2.0模式在全國快速鋪開,新增簽約酒店一度創下單天172家的記錄。

OYO酒店首席收益官朱磊表示:“2.0模式年底目標是覆蓋1萬家酒店,合計50萬個房間,平均入住率提升至85%以上。”一直致力于讓廣大用戶花更少、住更好,同時為單體酒店業主創造價值的OYO,一如以往的“顛覆”著傳統,用自己的創新模式和互聯網思維耕耘著下沉市場,加速供給側的品質升級。

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